“广告业的大餐原料，包括秀场、广告、名人、媒体报道，所有一切都是为了一件事，为了有人能推开门，走进这家时装店。当然，前提是我们得做得足够好。”

　　 这话听起来很残忍，很现实。其实，无论诱饵变得怎样复杂，时尚品牌就像食蝇草一样，守候在猎物边捕食其实已经有很多很多年了。

　　 第一个时尚品牌的诞生

　　 我们把源于巴黎的时尚诞生日定在19世纪末——第一个设计师标签出现的年代。尽管这个品牌的主要市场是法国，它的缔造者却在英国。

　　 是查尔斯.弗里德里克.沃斯(Charles Frederick Worth)制定了游戏规则。在他之前，制衣人并不创造时尚，也无意主宰流行世界。他们只是供应商，把他们富有的客户在画报插图上，或者是在上流社会舞会上见到的长袍原样复制出来。客户自己选择面料和颜色，衣服就按他们的体型裁剪出来，过程有点像搭脚手架。沃斯是第一位把自己的品位融人给客户制作的服装里的人。事实上，他是我们今天所见的名人时尚设计师原型。

　　 沃斯于1826年10月13日出生于英国林肯郡的伯恩(Boume Lincolnshire)。他出身卑微，如同今天我们所知道的许多华丽高调的设计师如加利亚诺.高提耶(Galliano Gauhier)、麦克奎恩(McQueen)一样，想通过拥有盛装和美女来掩盖平凡出身的这种现象几乎贯穿时尚历史。他的父亲是一位当地的初级律师，在沃斯还是孩子的时候，家道已经中落。等沃斯长到可以挑起家庭重担的年纪时，他背井离乡，来到伦敦，在皮卡迪里(Piccadilly)一家名为斯万.埃德加(Swan and Edgar)的纺织品公司当学徒，之后担任簿记员。正是在这里，他练就了辨别面料的眼力，并展现出惊人的销售才能。他雄心勃勃，年方20便辞职到了巴黎。

　　 沃斯在黎塞留街(Rue Richelieu)83号的加吉林.奥比吉纺织公司(Gagelin and Opigez)找到了工作。他不仅在工作方面能让客户满意，还在工作之余，为自己的法国新娘兼同事玛丽.凡尔内(Marie Vernet)设计衣服。很快，这些优雅的衣裙便引起了客户们的注意。那个年代的服装还是以宽大的下裙摆为主，但他基于此，又做出了色彩和剪裁上的创新。沃斯得到了坐落于公司后面的一间展示性小店，用来为那些喜欢他设计的客户量体裁衣。

　　 但沃斯意识到公司不可能让自己无限扩大生意，就在得到了一位年轻富有的瑞典面料商奥图.波本(Otto Bobergh)的资助后，独立开设了新的店铺。沃斯.波本(Worth&Bobergh)公司于1858年在和平大街(Rue de la Paix)7号正式开张。当时沃斯已经拥有了一批具有影响力的客户，但他事业真正的转折发生在为驻巴黎的奥地利大使夫人马特里希(Metternich)公主设计了一件礼服之后。马特里希公主穿着这件礼服出席杜乐丽宫(Tuileries Palace)的一场舞会时，被欧仁妮(Eugenie)皇后一眼看中，于是她召来了礼服的制作者。

　　 沃斯一夜间成为这位世界上最迷人的女性的御用裁缝。但和他的前辈们不同，他并不总是俯首帖耳、唯唯诺诺，只会根据主人的指令去仿制别人的服装。他最关心的是，怎样把这些在别处看到的样式改得更漂亮。慢慢地，他坚决地去掉了那些软边和裙撑，把裙子裁得更接近身体曲线。更贴身性感的鞘形裙(sheath dress)取代了笨重的箍形裙(hoopskirt)，尽管在当时这种鞘形裙还是被要求加上繁复的昂贵面料。