时尚服装网首页韩国知名童装B2W2宜创商标转让网
首页新闻资讯品牌热点品牌观察品牌管理品牌故事品牌代言品牌推广品牌大全品牌排行品牌搜索品牌交易ENGLISH
意大利鲨鱼服饰品牌授权
Coach:垂老品牌升级的传奇
  1941年,在曼哈顿服装工业区边缘一幢不起眼的棕色大楼顶楼里,Coach的创始人,迈尔斯与莉莉安.康夫夫妇(Miles &Lilian Cahn)发现了棒球手套有用越久皮质就越来越柔软的特点,并把这一特质运用在其他的皮制品上,于是创立了Coach品牌。Coach皮质好又耐用的特点受到了美国消费者的喜欢。在1990年中期的时候,Coach已经成为美国市场上的第一品牌,1995年左右,它的营业额已经达到5亿美元。

  上世纪90年代,职业女性的着装风格发生了变化,时髦、休闲之风渐渐替代了传统拘谨严肃的套装,古板的公事包也开始换成时尚的手袋。也就在这时候,来自欧洲的主流品牌,像LV、Gucci都纷纷进入美国市场,这些奢侈品牌设计时尚,颜色明亮,而且不断应季推出新款。

  随着时代的变迁和竞争的加剧,Coach的业绩开始停滞不前。《商业周刊》曾这样评价:“Coach坚固耐用,但是保守死板,是一个正在退出流行的品牌。”生存危机促使Coach一心求变,1995年上任的董事长和CEO刘.法兰克福(Lew Frankfort),下定了变革的决心。

  1996年,设计师瑞德.克拉可夫(Reed Krakoff)加盟Coach,担任产品设计与视觉的执行创意总监,带领Coach完成了一系列令人瞩目的产品创新。为了更好地向消费者展示自己的产品,克拉可夫还大力改造了Coach门店的设计风格和陈列规则。在2000年之前,Coach的门店看起来都像图书馆,克拉可夫将门店的主色调改成了白色,内部具有更大、更明亮的展示空间,透过街边的橱窗还能够看到Coach推出的新品。

  而同时,为了配合每个月的新货上架,Coach全球所有的专卖店也会根据总部的要求,统一调整产品的摆放方式,搭配和新款手袋风格相吻合的配件,例如丝巾、钱包等,甚至连店内的音乐也需要同步更换。

  2001年Coach的设计团队推出了以品牌的首个字母C为标识的双C印花,破天荒地使用了亮眼的颜色作为双C印花,让消费者能够明显地感受到,Coach不再是一个色彩沉闷只会生产“妈妈包”的品牌了。从此,这个被称为Coach标志的手袋Signature系列,成为Coach最受欢迎的一个设计,销售量一直居高不下,占据了其总体营业额的60%。

  2000年,焕发新生的Coach在纽交所上市,Coach开始全线推出更多的时尚配件产品,包括鞋子、皮带、太阳镜等,这也意味着Coach从一个皮包制造公司转型为出售时尚产品的品牌商。

  Coach一直保持着上乘的品质,耐用坚固,够得上成为奢侈品牌的条件,但是相比起欧洲传统的奢侈品牌,Coach的平均售价还不到它们的一半。凭借着独到的消费者洞察力,Coach切准了消费升级之风盛行的新兴的消费趋势,于是,Coach提出了一个鲜明而令人印象深刻的品牌定位:“唾手可得的奢侈品”。

  波士顿咨询公司的营销专家迈克尔.西尔弗斯坦经过一项全球范围内的消费者调研发现,传统的市场细分的理性指标诸如购买能力、风险意识、文化与生活习惯等,已经难以清晰地描述消费者的消费偏好了。因为越来越多的消费者愿意在某些品类上花费更多的金钱,以换取更好的产品或服务,也愿意因此在某些方面节俭,以便将钱省下来在另一些品类中购买更高端的产品。时尚产品便是趋高消费的品类之一,越来越多的女性宁愿省吃俭用也要购买华丽昂贵的手袋。

  在消费两极化的趋势之下,奢侈品的消费不再是顶级富豪的特权。尽管欧洲的奢侈品牌在全球都上演着以高价格为标榜的品牌定位,但与之相比,低价不但没有让Coach的定位高端的品牌形象蒙尘,反而成为Coach的竞争优势。对于既有奢侈消费需求,又没有太多可支配收入的人们来说,Coach恰好切中了他们渴望消费升级的需求,这让Coach可以吸引更广泛的消费者。

  在美国市场中,LV等欧洲奢侈品牌锁定的是家庭收入位于总体收入前3%的消费者,而Coach则可以把潜在客户的范围拓展到家庭收入在前20%的客户。而在奢侈品消费旺盛的日本,Coach被称为“名牌入门包”或是“第一个名牌包”。

  就这样精准地定位于一个需求旺盛的新兴市场,加上有竞争力的运营模式,让Coach从2000年开始,收入从最初的5亿美元左右上升至32亿美元。而且即使在2008年经济危机的冲击下,调低了品牌的毛利率后,依然能够成为全球奢侈品行业中获利比例最高的品牌之一。
信息来源:时尚服装网cnwear.com
加入收藏:请按快捷键[Ctrl+D]加入收藏分享到:

上篇资讯:ECCO:致力于为球友打造极致舒适享受
下篇资讯:RADO:腕表时尚 设计未来

版权与免责声明:
一、凡注明“时尚服装网”来源的资讯,版权均属于本网,欢迎转载、摘编,但应注明版权信息;
二、本网转载其它媒体的信息,目的在于传递信息,并不代表赞同其观点和对其真实性负责;
三、如有资讯内容、版权和其它问题,请及时联系本站客服。
[ 相关资讯推荐 ]
资讯品牌热点
·韩国B2W2知名童装品牌再掀维权风暴
·不可不知的本土原创潮牌 (持续更新)
·2018全球最具价值TOP50服饰品牌出炉
·红豆集团获2017中国品牌奖 创新助力品牌...
·匹克收购旗牌王 欲实施多品牌战略
资讯品牌观察
·本土原创女装品牌TOP5
·内衣十大品牌排行榜
·大码女装十大品牌排行榜
·中国消费者是个性化还是被个性化消费
·2017年热度最高的时尚品牌汇总
资讯品牌管理
·中国品牌管理的九大误区
·轻奢品牌Kate Spade要转型
·做品牌 要么第一 要么唯一
·“世界杯”来了 体育品牌莫陷营销模式化...
·一个服装品牌迟来者的独白
资讯品牌故事
·关于KENZO必须知道的10件事
·波司登: 不忘初心绽放时代之美
·RONHILL: 倡导积极健康跑步生活
·[图] 世界顶级奢侈女鞋品牌的前世今生
·[图] 世界顶级腕表品牌的前世今生
资讯品牌代言
·胡可出任婧麒防辐射首席代言人
·Guess宣布Jennifer Lopez为2018春季系列...
·易烊千玺担任Adidas Neo品牌代言人
·奚梦瑶代言云南白药采之汲面膜
·[图] 赵丽颖最新代言浪琴 成为其优雅大...
资讯品牌推广
·LULULEMON首次在全球推春节主题概念
·谢欣携林清轩山茶花润肤油首登维密秀场...
·澳洲专业护肤EGO携手网易考拉 要做中国...
·百丽X同道大叔 年轻化转身
·适合亚洲肌肤的洗面奶品牌推荐
资讯搜索
精品服装鞋帽商标转让
关于我们 | 品牌登录 | 网站声明 | FASHION BRANDS | 联系我们 | 站内导航 | 友情链接
COPYRIGHT © 2005- ALL RIGHTS RESERVED, POWERED BY CNWEAR. [浙ICP备11036775号]