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JUMP:华人第一运动鞋品牌
来源:时尚服装网cnwear.com    阅读:29893

  中国消费前景巨大对于任何一个高端品牌来说,亚洲尤其是中国都是一个让人垂涎的市场。

  相关资料显示,一些世界品牌正在调整他们的全球市场经营策略,以中国与美国消费前景为例,中国目前13亿人口,有实际购买能力的占30%(3.9亿),且每年增加3%,每月增加3900万人,是台湾人口的2倍,10年后中国有实际购买力的人将达7亿。美国人口3亿,每年的消费达14.58亿美元,目前中国个人年均收入和美国相比仍有一段落差,短期内难以超过美国,但未来10年,中国人均收入不断提高,2015年中国半数人口年收入将达6000—20000美元,届时其消费能力将全面爆发,可能创造出一年200亿人民币的鞋子消费市场。谁能掌握这股未来消费洪流,谁就能搭上中国经济高速成长的列车。并将成为未来市场的主宰。

  进入21世纪以来,中国凭借每年平均22.57亿双成品鞋的消费量,跃升为世界鞋类消费第一强国。但随着国家经济的迅速发展,人们生活水平持续提高,中国消费者的消费意识和能力不断增强,尤其在国家扩大内需的情况下,随着城乡居民可支配收入的提高、城市化进程的加快、零售市场的快速发展,中国人不再只满足于“可以穿”,而是开始强调对“穿的舒适,穿得好看”,甚至是“穿得奢侈”的追求。

  亚洲,特别是中国正在成为未来世界品牌的孕育之地……

  华人全球第一运动鞋品牌

  JUMP(将门)是陈氏六兄弟于1975年在台湾所创立的品牌,如今每年以300万双的销量,向世界30多个国家和地区销售自己的运动鞋。现在“将门”更大的自豪是它的价格,最高280美元一双的高价,在亚洲地区运动鞋中无人能及。

  或许中国消费者对这一品牌知之甚少,但是这一品牌在欧洲、美洲、拉丁美洲与世界知名品牌比邻陈列。1998年,当时欧美风行高台运动鞋,将门设计了一组跳脱传统的“外星人” 系列,成功地登陆欧美市场及拉丁美洲。因受当时香港最大鞋业连销店美丽宝集团(Mirabell Group)主席邓伟林先生的垂青,随即引进香港和中国大陆市场销售,在知名艺人“还珠格格”赵薇第一次访问台湾,整团参观将门/旅狐专卖店,并在首次访问香港时穿着JUMP所提供的整体行装出席各大场合,频频在电视,报纸亮相而造成轰动。目前,JUMP“外星人”系列以人民币690的价位,由世界第二大鞋业巨人香港百丽集团独家代理,在精选的“美丽宝”及“天美意”专卖店已销售了近10年,在大陆市场及拉丁美洲塑造了“高台运动鞋”之领导地位!!

  2002年将门又以“亚洲酷,欧美化”概念,由西班牙设计团队所设计,风格独具的崭新作品“人类”系列(JUMP…for the people)被法国卓越设计师Mr. Monderer赏识,引进法国具有代表性历史悠久的高级百货公司Lafayette(俗称老佛爷)及Printemps(春天百货),与世界知名品牌比邻陈列,热潮迅速在欧洲蔓延,并由拉丁美洲的代理商在委内瑞拉设立了10家JUMP专卖店兼批发,2005年更由美国知名女鞋设计师Mr. Steve Madden代理,在100家 Steve Madden 专卖店销售,并打入美国知名百货公司Nordstrom及Macy’s。

  将门耗资20亿台币与爱迪达斯对簿公堂24年

  一九九二年,将门风光打开欧洲市场之际,业界老大哥爱迪达斯对这个来自台湾的新兴品牌展开猎杀活动。

  因为将门与爱迪达斯商标有相似之处,在德国市场,爱迪达斯开始控告将门商标近似,让将门无法以该商标行销,控告行动从德国开始,一路从欧洲、澳洲、北美、中南美,甚至到以色列、土耳其,爱迪达斯发动的商标诉讼遍及五大洲、二十六个国家与地区。

  二零零五年十一月,台湾运动动鞋品牌---将门(JUMP)与爱迪达斯(adidas)在全球展开的商标战争,出现重大转折!出身台湾的品牌---将门,终于在台湾获得初步胜利,爱迪达斯被要求不得在台湾使用原商标。

  将门与爱迪达斯的这一场商标战争,耗时二十四年,耗资高达二十亿台币。

  陈瑞文论“品牌价值及品牌运营”

  对于创品牌的经历,陈瑞文告诉我们,要创立国际品牌,除了品牌意识与品牌经营专业人才的缺乏外,过渡重视短期利益忽视长期利益成为通病。在国内很多企业家眼里,品牌只是为了追求短期利益,围绕品牌的构建、宣传、推广、造势,仅仅是为了3—5年内的利润翻番,严重缺乏知名国际品牌对品牌维护的细心、耐心和前瞻性。由于“品牌始终代言着短期利益”的理念,在中国很多企业是为了做品牌而做品牌,把品牌当作了一种牟取短期利益的工具,而不是借助品牌来促进企业的持续健康发展,也不是利用品牌为消费者提供便利或其它价值。换句话说就是,许多品牌已经严重偏离了品牌的真实意义。

  JUMP运动鞋重返中国大陆市场

  作为中国人自创国际品牌的先驱,JUMP一直以创立“世界名牌”为使命,与世界知名的黑眼豆豆乐团在国际舞台大展雄风之同时,将门也认知中国大陆市场的重要性(1990进军中国大陆市场,1995年退出中国大陆市场)。除了要让全世界华人对JUMP有“与有荣焉”之荣誉感外,让大陆的年轻一代也能溶入“时尚运动鞋风”,更是JUMP的当务之急。为此,将门将于2010年9月16日在南京“台湾名品城”,由关系企业“旅狐休闲鞋”专卖店,开始试销“将门豪华运动鞋”系列。未来将在大陆A级城市寻求合作伙伴,设立省级旗舰店及加盟店,并在网络销售JUMP DELUXE(豪华系列)、J75 by JUMP及TABOO DELTAH。通过强强联手,资源整合,在未来中国市场JUMP品牌将重振雄风。

  2010年,TABOO利用新年假期来到东莞将门的开发部,与将门的设计团队及台湾设计师新秀古又文先生一起合作,另外设计了J75 by JUMP(JUMP 1975年创立)及“TABOO DELTAH”系列。针对主流市场推出豪华品味的中价位美金80-120产品,成功地打进Footlocker(4000家连锁店), Finishline(400多家),Journey’s(600家)……等美国知名运动休闲鞋通路。

  目前,香港,日本,韩国,法国,委内瑞拉……等二十几个国家也开始试销JUMP豪华系列,并同时引进“J75”及“TABOO”中价位系列进攻市场。

  JUMP创下亚洲最高级运动鞋品牌的历史地位

  波士顿咨询公司的营销专家迈克尔·西尔弗斯坦经过一项全球范围内的消费者调研发现,传统的市场细分的理性指标诸如购买能力、风险意识、文化与生活习惯等,已经难以清晰地描述消费者的消费偏好了。因为越来越多的消费者愿意在某些品类上花费更多的金钱,以换取更好的产品或服务,也愿意因此在某些方面节俭,以便将钱省下来在另一些品类中购买更高端的产品。

  2006年,将门国际集团总裁陈瑞文的儿子陈正浩(Lawrence Chen),以他自小在美国成长的背景及对美国运动鞋市场的敏锐度,担任设计创意总监,结合欧美亚设计师,设计了一系列豪华运动鞋(JUMP DELUXE),以美金188至280的高价, 成功地打进全美精品市场,并在豪华百货公司“Bloomingdales”销售。与欧美奢华品牌并驾其驱。

  2009年,美国收视率最高的“美国偶像”选拔决赛当晚所邀请的表演乐团,由连续26周得到美国权威音乐排行“告示牌”(Billboard)第一名的黑眼豆豆(Black Eyed Peas)乐团担任, 穿着醒目的JUMP豪华运动鞋透过屏幕展现了无限的魅力,替将门打响了全美知名度。乐团的灵魂人物TABOO(塔布)对JUMP情有独衷,在纽约买了四双将门豪华运动鞋后,自动找上门,参观了JUMP于2007年在纽约SOHO 所开设的旗舰店后,马上与JUMP达成合作协议, 为JUMP背书代言, 并一起参与设计,推出“TABOOXJUMP”系列,以美金298元,由美国顶尖百货公司 “Saks Fifth Ave.”(萨克斯第五大道)独家销售,让JUMP创下亚洲最高级运动鞋品牌的历史地位。

  一直以来,中国品牌给人的印象还是低质量,尤其是中国鞋产品,在国外给人还是廉价的形象。但在35年前,在海峡彼岸的台湾,已经有一个人洞察了自创品牌的重要性及其急迫性。1988年就与台湾宏碁计算机(Acer)、捷安特自行车(Giant)、肯尼思网球拍(Kennex)、普腾电视(Proton)共同创立自创品牌协会 (现已攺为台湾精品协会),并荣任美国华商自创品牌协会第一任理事长,且是第一个登上美国鞋业权威杂志FNM(Footwear News Magazine)50年来第一位亚洲人士,并担任美国鞋业专属的慈善机构(TWO/TEN Foundation)的国际董事并兼任台湾区董事长,1991年还以绩优外商身份蒙美国总统布什召见表扬,现任JUMP(将门)国际集团总裁陈瑞文。

  回忆当初创立品牌,陈瑞文告诉记者,JUMP(将门)品牌以“爱酷但不求炫”之原始设计,独树一格,并以美金30元左右的价位,定位为“杂牌之上,名牌之下”,在台湾掀起一阵“休闲运动风”,于1980年达到高潮,成为台湾中价位运动鞋的领导品牌,并开始外销至欧洲及中东市场。

  当时经营台湾市场的成功,带给将门很大的鼓励,而将门也在1982年开始进军美国高价的男鞋与运动鞋的市场,在纽约帝国大厦的77楼成立国际部办公室,号称全球中国人最高的办公室,决定走专业篮球鞋路线,与欧美品牌一争天下。不过,由于台湾产品整体形象有先天之不足,虽然租下纽约时代广场一年25万美金的广告墙,并因双关语“The only way to get higher is illegal”(除非以犯法的方式才能跳得更高),造成轰动,吸引舆论聚焦,但设计上及宣传上终究敌不过欧美品牌强大的银弹攻势,业绩始终无法超越Nike、Adidas等龙头老大,因此于1990年改回台湾运动休闲路线,同时登陆中国市场。

  对于当初到大陆发展时的情况,陈瑞文回忆说,1990年大陆运动鞋的售价普遍落在人民币40至100 元左右。但将门却认为,只要是好品质就算是高单价,也能吸引客户购买。将门在上海波特曼举办 “将门产品发表会”,这是鞋业界第一个在大陆五星级饭店所办的活动,并请来当时在大陆最红的男歌星童安格及台湾知名艺人车轩、陈莎莉夫妇出席助阵,造成轰动,成功的以人民币168-268元之高价卖进当时只卖40-100人民币的大陆运动鞋市场,可惜大陆宏观调控无法持续用外汇购买台湾制造的将门运动鞋,而代理商在房地产市场扩充太大,无法偿还由台湾进口的货款,1995年结束双方的合作关系。

  JUMP品牌未来5年愿景

  对于将门以后的发展,据陈瑞文透露:“我们规划了下一个五年目标,希望5年能让将门品牌进驻欧洲、美洲、亚洲一级百货公司,并在美国设立20家将门连锁品牌专卖店,在中国设立30家将门连锁品牌专卖店,5年内达成5000万美金之零售销售额。除此之外,未来希望能以将门豪华运动鞋全球的高价位形象,把JUMP品牌塑造成为中国第一个可以与欧美知名专业运动鞋品牌NIKE(耐克)爱迪达斯(Adidas)在运动场上较劲的专业运动鞋品牌,让所有中国金牌选手都能穿上中国人自己设计并拥有的“JUMP”运动鞋,为中国人争光”。

  JUMP品牌更期望借中国未来消费市场,与中国大陆拥有销售渠道的知名运动鞋品牌或相关企业强强联手,共创双赢!

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