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从贴牌生产到自创品牌 服装企业利润提高三四倍
来源:时尚服装网cnwear.com    阅读:7221

  由于过于依赖代工业务,一旦失去了客户,代工企业就会立刻面临生存困难。不过幸运的是,上海青浦的那家企业很快就找到了新的合作方,尽管依旧是做代工。

  由此我们不难看出,只要是单一的从事代工,企业的经营发展就会处处受制于人,于是一些代工企业转而希望通过创建自有品牌,来真正实现“自己的命运自己掌握”。

  见到张龙江时,他正在和公司管理层商量从意大利引进技术工人,张龙江在浙江绍兴的工厂十多年来一直为国际多个知名品牌做代加工,然而只能从中拿到微薄的利润,而且企业完全没有主动权。

  SEVENDAYS总裁张龙江说,比如说这件衣服的话,产品成本的话应该在200元多,如果我做代加工,我只是做一个制作。附加价值10%-20%已经蛮不错了,我有二三十块的空间,如果现在(创立品牌)的零售价应该在1000元以上,你的毛利会远远高于代工的毛利。大概高3-4倍,应该有。

  自建品牌不仅为张龙江赢得了更大的附加值,而且随着企业主动权的回归,生产成本也得到了进一步降低。

  SEVENDAYS总裁张龙江表示,比方说我原来(国外)采购的成本4652美元,它的成本是27万,现在我通过在国内高端的一个(面料厂),直接省下的成本就是11万,每一件衣服,假设是3000件的衣服,至少节省35块,35块对于我们来说不是一个小数字。

  不过打造品牌是一个长期而复杂的过程,需要市场推广、渠道建设、销售服务,而且还要有好的设计和研发。因此对于代工企业而言这样的转型绝非易事。它需要生产和管理能力的全面升级。

  上海服装行业协会副会长李一峰说,如果说(服装业)品牌和加工这个效益分配来看,品牌至少要占60%以上。在这一块,我们都是一个众所周知,像中国一般的不是品牌和品牌之间都是差5倍。

  复旦大学管理学院企业管理系主任苏勇表示,做服装的,你怎么样在面料上增加你的技术含量,更加适应现代人的这种快节奏的这种变化的社会的生活的方式,比如说抗湿性、透气性、舒适性等等这些方面。

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