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电商时代 一线品牌全线“触电”
随着电商迅猛地发展,在网上买衣服买家具甚至买车买房已不新鲜,不过,由于酒的特殊性,酒水电商的兴起还只是近两三年的事,尤其是今年,网上卖酒逆势暴增的局面,被业内专家视为酒水电商的爆发年。今天起,本报将针对酒水电商的现状、经营模式以及存在的问题进行系列报道,希望能给众多即将开启电商之路的酒企以启发。

一方面是白酒在传统渠道销售不景气,业绩出现20%-40%的下滑,另一方面网络上酒类销量却呈现爆发式增长,让人刮目相看。今年,众白酒企业不得不转变思路,主动向曾不屑一顾的电商渠道“投怀送抱”。近日记者获悉,茅台、五粮液、泸州老窖等一线名酒企业已纷纷开启电商之旅。

 一线品牌全线“触电”

正因为前景辉煌,所以目前销量还微不足道的酒类电商,才渐渐为众白酒企业所重视。

今年3月,记者上酒仙网查询时,在售的一线白酒品牌尚寥寥无几,绝大多数是地方二线酒企产品,但时隔两个月后,记者发现,国内一线白酒品牌已全线“触电”。其中,茅台、五粮液、国窖1573、汾酒、剑南春、泸州老窖、水井坊、洋河等“大牌”的主流产品,均可在网上购买。

其实,茅台的网上商城早在2010年就开张了,但一年半时间里,其销售额仅2000余万元,所以在2011年“关门”。相对于茅台近200亿的年销售额,这个成绩只是个零头。去年,茅台再次启动网上商城,但由于全国仅有30多家直营店,所以配送只能覆盖到省会城市。

茅台自营网络商城的历程,一定程度上可以说明白酒巨头纷纷跟电商联姻的原因。人员投入、配送组织等方面的问题,让酒商们发现,直接依赖电商是更便捷的途径。

此外,过去一线酒企不愿意加盟电商,也是为了掌控终端价格,防止价格战,保护各地经销商的利益。如今库存高企,终端价格不断下滑失控,于是网络成为消化库存的重要途径。

白酒营销专家苗春表示,在刚过去的白酒黄金十年,一线酒企往往以“压货营销”的方式,通过预收账款获得大量现金流,而在眼下传统渠道销售不畅、预收账款大幅减少之时,网络销售能较快实现资金回笼。
信息来源:时尚服装网cnwear.com
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