时尚服装网首页韩国知名童装B2W2宜创商标转让网
首页新闻资讯品牌热点品牌观察品牌管理品牌故事品牌代言品牌推广品牌大全品牌排行品牌搜索品牌交易ENGLISH
意大利鲨鱼服饰品牌授权
新产品推广的营销技巧与步骤
  现实中往往有很多企业投入了大量人力、物力、财力研发的新产品却在推广的过程中早早夭折了。为什么适合市场的新产品会在市场营销推广的过程中夭折呢?事实证明原因如下: 

  1、凡是新产品推广较好的企业都有推进计划,并按计划一步步进行落实。而那些推广不好的企业则是企业将新产品分给客户就万事大吉,不采取其他积极推进措施。 

  2、真正的销售是靠人来落实的,往往企业的销售人员和经销商会对新产品存在严重的抵触情绪,抵触的原因是,销售人员和经销商不愿意去费心费力推广新产品,他们都会把注意力集中在成熟产品做促销,迅速起量上,这样做既轻松销量提升也明显。 

  那么,企业要确保新产品成功推广应采取哪些营销技巧与步骤呢? 

  一、确保销售队伍的关注度和士气 

  新产品上市前举办新产品上市培训会,充分调动渠道中各个成员的积极性。提高销售人员、经销商、二批商的积极性,共同参与到新产品推广中,形成“三级联动”的推广氛围。如:向销售人员、经销商和二批商进行“新产品推广的重要性”宣导,向他们介绍清楚新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里,具体的包装功效、价格描述等等,使渠道中各成员对新品的上市做到心中有数,增强信心。另外针对销售人员、经销商和二批商进行新产品上市各项过程指标的专项考核,加快新产品铺市速度,形成新品销售氛围,让他们明白“过程做的好。结果自然就好”,只要能把新产品推广过程中的各个指标(铺市率、促销、价格体系等等)落实到位,新产品自然就会推广成功,销量自然就好。如:新产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、消费者促销等一系列动作,新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排,确保新产品推广的各项活动有条不紊的进行。 

  二、确保经销商进货并积极推销 

  要确保经销商在规定的时间内按照企业的进货标准进新产品,并且把新产品在正确的渠道分销。因为在实际推广的过程中,企业的销售人员和经销商往往凭自己的主观判断新产品不好卖,这样肯定会影响新产品的成功推广。例如:有一家农资企业在新产品上市初期,对所有渠道人员召开了新产品推广培训会,也制定了详细的推广计划。可是在具体推广的时候,A经销商主观认为新产品不好卖,就迟迟不肯进货,经销商连新产品进都没进是不可能推广的;B经销商到是按照企业的规定时间和数量进货了,可是没有主要推销这类产品,结果导致新产品动销缓慢。 

  三、确保渠道中各成员的参与和协助 

  要确保渠道中各成员对产品推广的指导、协助必须参与进去。就是经销商进货后要做到让销售人员下市场车上必须装新产品,拜访终端店时必须把新产品上市的信息告知终端店并把促销政策准确无误的介绍给终端店(卖新产品的利润比老产品利润大)。如:C经销商是按照企业的要求进了新产品,可是新产品进了以后,每天业务员的送货车上不装新产品,业务员下市场也没有把新产品上市的信息告诉终端店,更没有把新产品的促销政策介绍给终端店,终端店也就不知道新产品上市的信息,也不知到销售新产品比销售老产品的利润空间大,结果导致新产品在该市场推广失败。因此渠道成员如果没有对新产品的指导、协助参与进去,就说新产品不好卖,新产品的推广肯定是不会成功的。 

  四、确保新产品的价格体系准确 

  确保新产品按照企业规定的价格体系销售,因为新产品上市前,企业是经过大量的市场调查,根据市场的实际研发出来适合市场的新产品。因此在新产品推广的过程中必须检查经销商的出货价是否正确,有没有按照企业规定的价格执行;终端的零售价格是否正确,有没有按照企业规定的统一零售价销售。在实际推广过程中往往渠道成员擅自更改企业新产品的价格体系销售,结果影响新产品的推广,反倒说企业研发的新产品不适合自己的市场不好卖。 

  五、确保新产品按企业标准陈列 

  要确保新产品按照企业的陈列标准陈列。因为在新产品研发阶段,企业经过大量的市场调查,确立了新产品在该市场的竞争优势,在推广的时候制定相应的促销政策和陈列标准。因此在新产品推广的过程中必须确保按照企业的规定的陈列标准做好柜台陈列,并且在维护的过程中不厌其烦的告知终端店新产品的优势以及销售新产品的利润空间,以及销售新产品的奖励政策。如果陈列不合格,店主不知道销售新产品的利润和政策,那么新产品推广就不可能成功。如:A企业在新产品推广的过程中渠道成员都反映新产品不好卖。结果企业派市场部人员去市场走访过程中发现,终端店是签了陈列协议,但是新产品有的在终端店的库房根本就没有摆上柜台;有的即使摆放在柜台但也不在明显位置。当问到终端店新产品是多少钱进的,卖多少钱,终端店也不知道,意味着终端店销售新产品都不知道比销售同等价位的竞品利润空间大。结果导致新产品在该市场推广迟缓。 

  六、确保新产品的铺货率 

  铺货率检验是新品上市成功的基础,铺货率达不到一定水平,评估新品接受度根本没有意义,因此必须确保新产品在市场上达到规定的铺市率(低于60%的铺市率是很难判定新产品是否适合该市场的)。如:某企业在新产品推广的时候,经销商是打款发货了,结果经销商在新产品推广的时候,只把新产品放到跟他关系特好的几家终端店销售,因为这些终端店在吃独食,所以他们零售价卖的很高。结果导致新产品在该市场没有形成一定的市场占有率,市场占有率低使得市场影响力低。
信息来源:际通宝
加入收藏:请按快捷键[Ctrl+D]加入收藏分享到:

上篇资讯:从优衣库的节日营销看企业如何做品牌影响力
下篇资讯:奢侈品牌要反市场营销

版权与免责声明:
一、凡注明“时尚服装网”来源的资讯,版权均属于本网,欢迎转载、摘编,但应注明版权信息;
二、本网转载其它媒体的信息,目的在于传递信息,并不代表赞同其观点和对其真实性负责;
三、如有资讯内容、版权和其它问题,请及时联系本站客服。
[ 相关资讯推荐 ]
资讯品牌热点
·韩国B2W2知名童装品牌再掀维权风暴
·不可不知的本土原创潮牌 (持续更新)
·2018全球最具价值TOP50服饰品牌出炉
·红豆集团获2017中国品牌奖 创新助力品牌...
·匹克收购旗牌王 欲实施多品牌战略
资讯品牌观察
·本土原创女装品牌TOP5
·内衣十大品牌排行榜
·大码女装十大品牌排行榜
·中国消费者是个性化还是被个性化消费
·2017年热度最高的时尚品牌汇总
资讯品牌管理
·中国品牌管理的九大误区
·轻奢品牌Kate Spade要转型
·做品牌 要么第一 要么唯一
·“世界杯”来了 体育品牌莫陷营销模式化...
·一个服装品牌迟来者的独白
资讯品牌故事
·关于KENZO必须知道的10件事
·波司登: 不忘初心绽放时代之美
·RONHILL: 倡导积极健康跑步生活
·[图] 世界顶级奢侈女鞋品牌的前世今生
·[图] 世界顶级腕表品牌的前世今生
资讯品牌代言
·胡可出任婧麒防辐射首席代言人
·Guess宣布Jennifer Lopez为2018春季系列...
·易烊千玺担任Adidas Neo品牌代言人
·奚梦瑶代言云南白药采之汲面膜
·[图] 赵丽颖最新代言浪琴 成为其优雅大...
资讯品牌推广
·LULULEMON首次在全球推春节主题概念
·谢欣携林清轩山茶花润肤油首登维密秀场...
·澳洲专业护肤EGO携手网易考拉 要做中国...
·百丽X同道大叔 年轻化转身
·适合亚洲肌肤的洗面奶品牌推荐
资讯搜索
精品服装鞋帽商标转让
关于我们 | 品牌登录 | 网站声明 | FASHION BRANDS | 联系我们 | 站内导航 | 友情链接
COPYRIGHT © 2005- ALL RIGHTS RESERVED, POWERED BY CNWEAR. [浙ICP备11036775号]