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凡客难走的品牌回归之路
凡客在2014年2月10日正式宣布,已经完成了新一轮的融资,融资超过一亿美元。本次领头的是陈年的好哥们雷军,跟投的则是之前被“套牢”诸多基金。

在去年7,8月份的时候,网上曾经传出了一个有趣的文章,其中说到:

“6月中旬,陈年和雷军喝酒。局至半酣,雷军突然问,陈年,我们还是不是兄弟。是兄弟,就把话说明白,凡客的产品不行!凡客对待产品的态度不行!!”

随后雷军又给陈年提出了十大建议:

一,大市场。做一个产品需要有足够大的市场。

二,单品。做单品,而不是做品类。

三,制高点。态度要足够的好,做不了苹果,但态度要比苹果更好。

四,专家。一定要有专家顾问,但不要让他们背任务,只出点子。

五,真材实料。尤其注重产品细节。

六,成本价。销售价就是成本价,先做行业的成本价,然后做到摧毁行业的成本价,不要用毛利率来欺骗自己,靠着现在的毛利来赚钱是做不到优秀的。

七,用户是朋友。

八,设计思路从开始就要追求让用户参与。只有把用户当成朋友,他们才会主动为你做营销。

九,你做的产品你都用过。

十,尖叫。超出用户预期。

当时正值凡客疲软之时,传出这样的粗糙而且戏剧化的文章,自然以为是网友们的戏谑之做,但后来得知,这个故事居然是真的!实在是惊诧了许多人。

至此之后,据说陈年就决定砸锅卖铁的去做品牌。也正是如此的决心,才有了今天雷军领头的一亿美金。

但是品牌是那么好做的吗?

显然不是,而且对于今天的凡客来说,更是难上加难。

原因有如下三点:

第一,凡客是从品牌走向了渠道,又从渠道如今回归品牌的。在这个道路中,渠道对于凡客这个服装品牌是影响很大的。因为它实际上市稀释了人们对于凡客的认知,毕竟当你可以从凡客买到拖布、袜子、扫把、李宁的衣服贵人鸟的衣服的时候,你就不知道这个品牌实际对应的是什么了。

第二,凡客在去年9月的时候“优化”掉了20%的凡客人员,甚至因为人员的流失和沟通不畅还引发了拖欠供应商贷款的风波。而对于塑造品牌尤为重要的公关部门,更是全部的洗牌。去年十月,凡客在中国好声音上砸下来上千万却没有砸出个响来,可见其在制造话题、营销上的疲软。

第三,对于凡客来说,最大的问题可能是供应商的问题,随着目前凡客品牌的弱化,凡客对于供应商的掌控能力将越来越难以保证,而我们知道,垂直电商的最主要的核心竞争力就在于对供应链的管控能力。这个点将成为凡客前进的巨大包袱。

因此来说,凡客走回品牌之路将会非常的艰难,当然我们也是希望,凡客能够走出困境,重新找到自己的路。
信息来源:DoNews
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