时尚服装网首页 韩国知名童装B2W2 宜创商标转让网
首页 新闻资讯 品牌热点 品牌观察 品牌管理 品牌故事 品牌代言 品牌推广 品牌大全 品牌排行 品牌搜索 品牌交易 ENGLISH
意大利鲨鱼服饰品牌授权
资讯内容
资讯搜索
如何让消费者成为你的代言人
时尚服装网新闻资讯|
无论是线上还是线下,忠诚消费者向周边人进行积极的口碑传播都是同等重要的,这种传播也是将潜在消费者转化为最终消费者强有力的工具之一。必须牢记的是,消费行为是一种带有情绪的选择过程,忠实的消费者会对品牌产品的里里外外都很了解。因此,忠诚消费者会对品牌有很强的粘性,而他们也会积极的影响周边人的购买决策。所以试想一下,在白酒营销过程中,如果让他们作为品牌宣传者,带动他们身边的人,那么企业的口碑营销算是到了炉火纯青的地步。 
那么如何让你的消费者成为品牌营销的一员,成为品牌代言人呢?以下5个方法可以值得一试。 
一、促进线下口碑宣传 
没有消费者会真正关心你的产品本身,他们更关心的是产品所能提供的价值,能解决什么问题。这就是为什么企业需要做一些宣传展示的原因。只有如此,你才能向消费者传达最重要的信息“我们的产品可以很好地帮你解决你想要解决的问题。看啊,就是如此简单”. 
所以,不要仅仅使用一些大牌明星,将聚光灯聚焦在产品本身,尝试一下,用忠诚消费者来代言,将宣传的焦点聚集在他们对于产品体验的积极反馈上,这样会有出奇的效果。因为人们更愿意相信普通人的使用感受,相信身边亲朋好友的推荐,没有什么比贴近生活的代言更加深入人心。这对于中小企业来说无疑是一个巨大的好处,已经拥有的忠实客户就是最好的代言人,你不必再为那些明星支付巨额的代言费,就可以轻松赚到非常高的人气。 
举个例子:雪佛兰公司采访了一个对雪佛兰汽车有极大热情和兴趣的普通人,过后,他们把采访录像发给参与者,没有要求他为雪佛兰做什么。一个普通人受到如此重视,自然是非常兴奋,于是他自发地把视频放到了不同的社交平台上,短时间内播放量就超过了12,000次。不到一个月,他就在汽车迷圈子中积累不少名气,可想而知这对雪佛兰汽车的形象宣传有多大作用。 
二、培养品牌忠实用户 
互联网时代,“顾客就是上帝”的理念越来越凸显其价值。调查表明,影响潜在客户购买行为产生的因素中,积极的品牌评价比重高达90%,购买行为产生过程是带有很强的情感因素。为了达到最好的传播效应,尽可能多地接触到更多客户,社交媒体自然是不二选择。无论是对大公司还是小企业,社交媒体让你的品牌传播变得如此简单。微博、朋友圈上一次又一次积极的点赞、评论、转发,使你的品牌价值迅速发酵、增长,因此在社交媒体的环境中培养脑残粉是最容易成功的。 
在社交媒体上,你可以通过微博搜索、关键词检索等手段,第一时间接触到你的客户,解决他们使用产品的困惑、消除他们的不满,往往更容易赢得顾客芳心,这是奠定顾客成长为“脑残粉”的基础。比如Zippos在实时回应顾客心声方面花了很大功夫:顾客的吐槽,耐心细心解决;顾客的赞许,自动转发一下、表达感谢。这赢得顾客了一大片赞许。 
三、鼓励消费者写出产品体验的过程 
没有人会喜欢内容无聊空洞的商品介绍页或者一成不变的产品推销的推文、博客,顾客只想知道你的商品能解决什么具体问题、是不是真的好,因此他们更想看到别人的使用反馈和评价。试着使用淘宝卖家经常使用的手段,在商品介绍中插入一些“万人好评!”“销量第一!”的积极评价截图,让那些潜在客户看到产生一种怦然心动的感觉,用已有“脑残粉”的热情来点燃顾客的购买欲望。 
为了最大效应发挥已有“脑残粉”的传播热情和影响效力,最好列出一些用户反馈的例子,用很简洁、明了的方式来展示那些使用你的产品的人是如何快乐、优雅地解决问题,一定要避免引用一些“我喜欢这个产品,物美价廉”这样笼统的评价,这没有任何意义。案例应该很简单、清楚,力求一句话深入用户的心理和生活状态中、寻求当前消费者心里的追求,戳中痛点,如此才能达到四两拨千斤的效果。 
四、用网页方便消费者提交产品体验故事 
为了让你的粉丝热情更加突出、引人关注,你必须好好爱护他们。网站应该专门为粉丝设计一个展示页,精心安排一些内容表现人们的满意感受、反馈,甚至包括一些短视频、粉丝的感谢信等。总之,让你的客户觉得自己被重视、被珍惜,购买你的品牌产品会有一种优待感,产生一种在别的商家那里感受不到的优越感。 
不要轻视设置“粉丝”展示页这个简单的动作。一个好的展示页,就如一张精心制作的名片,通过社交网络的不断分享和传播,人们会主动地来向你“要”名片,来了解你的品牌,这比你到处去打广告、发名片有效得多。好的展示页,顾客会自然而然帮你传播,这便是品牌传播渠道的一个有力延伸,是线下到线上的一个无缝对接。 
五、金杯银杯不如消费者的口碑 
社交网络时代,自然除了关注自己公司的网站,更应该遍地撒网、关注不同社交平台上关于企业的帖子。顾客经常会把买到好产品后的使用感受评价和照片发布在各种社交平台上,这样的传播方法,比那些企业账号可以发布的推文、广告或者推送的邮件,可信效力和传播效力不知道要强多少倍。品牌,好坏不是你说了算,“人民群众的眼睛是雪亮的”,消费者的反馈才是关键。 
那么如果收获更多评价以形成更强大的社交媒体传播效应呢?自然,就是推动你的“脑残粉”来发布更多关于产品的积极信息、少说一些吐槽内容。所以,为了更多的积极评价,必须简化评价的流程,让顾客花最少的时间来进行评价和反馈。当然,更有效的办法就是用一些礼物或者折扣刺激。特别是在某些特殊场合或者节日时,一些小礼物会让你的粉丝兴奋不已,自然会多说好话。记住,尽可能地通过各种方式给粉丝更多惊喜,“惊喜”永远比“满意”好! 
拥有了第五步中的积极评价,你就可以再周而复始地培养更多“脑残粉”了。总之,要用长远目光来审视和维护与顾客之间的关系,切不可贪图小利做杀鸡取卵的生意。最重要的财富是顾客,顾客的积极评价是最好的营销!
信息来源: 慧聪网

上一篇资讯: 逆向思考引爆创意营销
下一篇资讯: 粉丝营销:左右品牌的中坚力量

版权与免责声明:
一、凡注明“时尚服装网”来源的资讯,版权均属于本网,欢迎转载、摘编,但应注明版权信息;
二、本网转载其它媒体的信息,目的在于传递信息,并不代表赞同其观点和对其真实性负责;
三、如有资讯内容、版权和其它问题,请及时联系本站客服。

资讯搜索
最新资讯
品牌热点
·韩国B2W2知名童装品牌再掀维权风暴
·中华老字号品牌价值评估首度发布
·娃哈哈荣登2016年品牌价值评价榜单
·2016国际时尚品牌排行榜
·刘嘉玲推手表品牌先送梁朝伟
品牌观察
·读懂品牌消长背后的观念之变
·全球最有价值100个品牌竟无中国的,入世...
·香奈儿、芬迪等奢侈品牌进军电商
·中国品牌崛起将加速实现中国梦
·未来十年将是中国本土品牌的蓝海
品牌管理
·中国品牌管理的九大误区
·轻奢品牌Kate Spade要转型
·做品牌 要么第一 要么唯一
·“世界杯”来了 体育品牌莫陷营销模式化...
·一个服装品牌迟来者的独白
品牌故事
·Stussy 世界上最"古老"的街牌
·法国奢侈品LOGO背后的故事
·施华洛世奇 百年人造石头记
·LEVI'S牛仔裤传奇的诞生
·阿迪达斯与彪马的恩怨情仇
品牌代言
·马苏成国际品牌首位华人代言 变身珠宝设...
·“房东”事件让国内户外品牌选择明星代...
·吴莫愁成国际品牌最年轻代言人
·BigBang崔胜贤安昭熙代言演绎个性情侣[...
·施瓦辛格儿子投身时尚圈 代言汤姆福特[...
品牌推广
·逆向思考引爆创意营销
·如何让消费者成为你的代言人
·粉丝营销:左右品牌的中坚力量
·中国网络零售商着眼于全球市场
·品牌推广需要整合传播
精品服装鞋帽商标转让
关于我们 | 品牌登录 | 网站声明 | FASHION BRANDS | 联系我们 | 站内导航 | 友情链接
COPYRIGHT © 2005- ALL RIGHTS RESERVED, POWERED BY CNWEAR. [浙ICP备11036775号]