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  事例一:“别买我”——Patagonia期望花费者回绝过度花费 
  Patagonia(巴塔哥尼亚)是美国一线的野外品牌,在野外界有Gucci之称,不论是商品方案,仍是技术、功用和仍是公司责任,都有极好的口碑。这是一家重视商品质量而非商品出售数量的公司。由于让顾客在收买自个家商品前三思而出名。 
  在美国的黑色星期五(也就是传统意义上的出售高峰期初步的周五),其他品牌都在大举做推广活动。可是这个品牌却推出了一个“反黑色星期五”推广活动,鼓动他们的花费者去修补旧物而非收买新品。Patagonia也由于打出不要收买这件外套的广告而出名。 
  看似劝导顾客不要收买新品,实则这个推广战略取得了无量的成功。这个战略帮助这家品牌赢得了超卓的社会口碑。跟着环保低碳的理念尽人皆知,这个品牌所主张的生活态度被不断增加的人接受和赏识。Patagonia所主张的“回绝过度的花费”,一度让它变成与快时髦品牌H&M和Forever21一较高下的运动品牌。在2008年的时分,Patagonia的获利翻了三倍。 
  Patagonia的品牌理念为它树立了超卓的品牌形象,悉数Patagonia的粉丝信赖这个品牌,赏识这个品牌的理念,而且坚持这样的观念 和生活方式。Patagonia标明,“咱们方案和售卖商品有必要是耐久经用的,这是为了环保,也是为了花费者少花冤枉钱。咱们有必要通知花费者,不要收买自 己不需求的商品,由于你糟蹋的不仅是自个的钱,更是地球的本钱。咱们从地球讨取的本钱远多于回馈给地球的。” 
  如今这一代人穿戴快时髦长大,这些衣裳意味着用贱价就能享用时髦,而且穿一季,或许一个场合就被丢掉了。从环保视点,这是不值得主张的。幸而的是,如今的顾客越来越重视商品质量,而非商品数量。 
  零售家语:哪个品牌敢打出让花费者不要收买的推广战略?没有!那么为何野外品牌Patagonia敢主张花费者购物前要三思这样的战略。从某 种程度上来说,这能够都算不上一种推广战略,更多的是一种品牌文明。正如这个品牌自个所以为的,在高速打开的如今,品牌扩展速度,新增速度史无前例,随之 而来的则是花费者挑选的多样性,现已没有任何一个品牌完全能够仰仗价值或许质量乃至是立异单个的点在商场上制胜了。与其在剧烈的商场争个有你没我,不如独 善其身,只做花费者需求的东西,只让花费者花费迫切需求的商品,绝不糟蹋地球本钱。恰恰是这种逆向思想,反而让这个品牌显贵起来,使得它从一众品牌中脱颖 而出。内力不行深重的品牌,请稳重查验此招! 
  事例二:不要高高在上——维多利亚的隐秘弃用性感女星 
  维多利亚的隐秘变成美国最值得一提的内衣品 牌。这个公司占有美国35%的内衣商场,在零售作业十分尽人皆知。尽管很多其他内衣品牌企图和它竞赛,抢占必定的商场份额,可是从American Eagle到AdoreMe,没有一个品牌能与之抗衡。维多利亚的隐秘是家长于运用线上数据帮助线下出售的公司,这家公司注意到哪些商品在其间一个路径销 售超卓的时分,就会运用在另一个路径上。除了长于运用大数据以外,这家公司在捕获女孩和妇人的心方面颇有心得。 
  关于内衣品牌来说,选用性感女星作为代言人或许模特变成必定的挑选,可是维多利亚的隐秘成功的其间一个诀窍则是弃用性感女星。这个品牌的广告团 队在挑选代言模特的时分十分挑剔,之前其代言模特Kate Upton性感十足,可是代言时期却并没有推进出售,后来究其原因则是这个女星过于性感,关于维多利亚的隐秘的女性花费者来说,变成了一种要挟,而且购物 时具有压迫感。根据这样一个商场反响,以及商场广告团队的精准定位,这个品牌启用了女星Angel Alessandra Ambrosio,她作为老婆和母亲温柔贤惠的特质帮助这个品牌树立了形象,让更多的花费者感受到这个品牌离自个很近,乃至感受接近。在性感和和颜悦色之 间,维多利亚的隐秘成功完成了平衡,咱们不得不供认这样一个现实,每个女性都想变成维多利亚的隐秘一样的女孩。   零售家语:大多数品牌在挑选明星代言、模特形象的时分,通常都是往优质的挑选。维多利亚的隐秘弃用性感女星却是一个值得讨论的事例,对花费者来 说,高高在上的品牌能够会让自个发生恐惧感。记住有个调查报告闪现,奢侈品品牌店门口的摆设或许保安的装备,让通常花费者发生间隔感。明星代言也是一样的 道理,关于维多利亚的隐秘来说,用性感明星本来是最能诠释品牌文明和品牌精力的,可是过于性感的明星关于通常的花费者来说,带来的能够就是自卑,以及间隔 感,这样的间隔感直接会折射到花费心理上,转而丢掉这个品牌。换用了居家型女星,以老婆和母亲的形象尽人皆知的女星,却拉近了品牌和花费之间的间隔。通常 一个女性的人物,以老婆和母亲最常见,也最接近。 
  结语:逆向思考的推广,最难的突破点,通常在于品牌敢不敢与承当风险,终究如此斗胆的查验是需求勇气的!
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