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维密秀移师中国背后的秘密

  2017年11月20日晚,“维多利亚的秘密”时尚大秀首登亚洲,在上海掀起一场视觉盛宴,据悉,上海维密秀票价被炒至30多万元一张。CNBC、CNN等多家外媒评论称,如此高调的维密大秀,是维密在北美市场日显颓势因而掘金中国市场所做的努力之一。

  Kantar零售顾问公司的资深时尚分析师Anusha Couttigane指出,耗资不菲的维密秀将会在中国市场引起积极的反响,因为要吸引中国顾客的注意,就必须有某种大场面的活动。而根据数据显示,中国的内衣市场年销售额在1000亿元人民币以上,市场规模超过600亿元人民币。面对如此庞大消费动力,维密意欲“讨好”中国市场也无可厚非。然而,有专家指出,维密秀移师中国的背后,其欧美销售业绩不佳或可能是更为直接的原因。点击以下图片进入其官方旗舰店浏览新品:

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  北美消费者购买意愿下降

  维密业绩增长放缓的趋势早已有迹可循,这个占据美国内衣市场超30%份额的品牌,已经感受到了寒冬。数据显示,截至2017年8月26日,维密母公司L Brands当月净销售额为8.42亿美元,同比下滑1%,同店销售同比下跌4%;其中主品牌维密当月同店销售下滑达13%。这已是维密连续8个月出现净销售额的下滑。

维密秀移师中国背后的秘密
2017年11月18日,维密超模集聚申城,为20日的大秀做准备。

  分析认为,美国消费者对维密的购买意愿已快速下降。美国CNN网站17日撰文指出,维密的问题在于,女性不再想要它了,比起性感,现在的潮流更倾向于舒适。于是,以“性感”为标签的维密遇到了天敌——无钢圈内衣或运动内衣。除了舒适,这种内衣比维密内衣便宜一半。维密也仓促推出无钢圈内衣来迎合新口味,但消费者似乎并不领情,毕竟,她们在线上线下还有更多廉价的选择。

  同时,直接反映北美地区消费者关注程度的维密秀,也开始“失色”。自1995年起,维密举办了22年的内衣大秀,多数在美国本土举办,仅4次离开美国,以配合在欧洲市场的布局。公开数据显示,2014年维密秀的观看人数高达929万,到2015年突然下降近30%至659万。分析认为,虽然维密大秀已经发展成商业IP,但维密秀带来的品牌和商业影响,已经开始出现边际效应递减。

维密秀移师中国背后的秘密

  瞄准中国

2017年2月,维密在上海和成都连开两家全品类的旗舰店,正式大举进军中国市场。中国成为继美国、加拿大、英国外第四个维密开设内衣直营店的市场。“中国消费者越来越有钱,也越来越多地接触国外品牌,”英敏特市场研究公司亚太研究主管Matthew Crabbe指出。“他们会为高质量有特色的产品买单。”不过,他也表示,洋品牌入华并非一帆风顺,还是要做好作业,研究好本土化的对策。

信息来源:时尚服装网/根据网络信息整理
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