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被低估的小众服饰,下一个百亿量级市场?
来源:网络    阅读:9269

  如今,潮牌已经从小众走向大众,这两年潮牌消费持续保持两位数增长趋势。今年风刮得很大的“国潮”,更是引爆服装市场。

  潮牌已经出圈,而Lolita、汉服、JK制服、旗袍这些小众服装,正掏空95后、00后的钱包。这些曾非常不日常的衣服,如今在人来人往的购物中心、电影院、写字楼、百货超市,随处可见。小众服饰已经成为年轻消费者的日常着装,上班、购物、约会,任何场所都不能限制年轻消费者对美和个性的向往。

  单说汉服,2018年汉服商业市场规模已经超过10亿元,比2015年1.5亿元的规模翻了好几倍;天猫《2018汉服消费人群报告》中也显示,2018年购买汉服人数同比增长92%!由此可见,小众服饰正逐步成长为下一个难以估量的超级市场。

  特殊的圈文化

  小众服饰最为突出的特点就是用户群整体年轻、垂直,以及圈子化。在作为某个服装派系的消费者前,他们首先是对应亚文化的受众,对于相应的亚文化及对应的圈子,往往有着较强的身份认同和归属感。比如,Lolita爱好者,被称为Lo娘,汉服爱好者,互称为“同袍”。

  对相应亚文化不熟悉的厂家,想要打造传统意义上的爆款,那真的是痴人说梦。小众服饰的核心消费者品牌意识极强,对于版式、制式等问题非常敏感。不能自己原创设计、制作而去盗版的商家,会受到核心消费者的一致炮轰。

  汉服则存在正统汉服对改良汉服的“鄙视”,宋明服饰对魏晋唐的“鄙视”,要想做小众服饰,厂商对这些圈文化,必须有足够深入的了解。

  小众服饰走向日常,消费群体日渐成熟和扩展,95后,00后消费水平逐年上升。对于一条上千元的日牌Lolita裙子,年轻消费者有这个能力也愿意为之买单。市面上,走高端路线的汉服商家,一条单裙就是两三千的价格,最贵的套装能达到万元以上,消费者依旧趋之若鹜。

  较高的利润空间

  较高的利润空间,蓬勃发展的线上销售渠道,日渐升级的消费市场,吸引着越来越多的服装制造商。然而小众服饰的小批量订单,长制作周期,高制作要求,劝退大批工厂!

  棉、麻、丝绸、呢绒面料为主的汉服,旗袍,需要大量的刺绣工艺和印花工艺,而Lolita服饰因其华贵繁复的样式,对印花工艺要求更多,没有一定生产实力的工厂,很难应对未来高效大批量的制作。

  随着小众服饰的推广、泛化,规模化生产指日可待!服装厂商要想进军小众服饰市场,抓住这难得的机遇,最需要解决的是生产速度与产品质量的统一,高效生产的同时,维护服装的核心文化内涵,小众服饰核心用户的诉求更多的是被承认和被尊重。

  来源:高级服装技术圈 / 江占亚

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