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国产新锐品牌崛起,仅仅是因为互联网基因吗?
来源:360化妆品    阅读:21526

  近年来,国产美妆品牌悄然崛起,诸如完美日记花西子,成立至今仅三四年。2019年双十一,国产彩妆大放异彩,其中完美日记和花西子分别获得彩妆销量榜第一和第六名的好成绩,品牌建设下的变现能力令人咋舌。

  完美日记和花西子是互联网时代应运而生的网红品牌,是互联网时代产业发展的必然,她们的共同之处都是具备网红属性,通过小红书和抖音这些日常生活中消遣的社交媒体上投放广告,借助KOL和KOC的流量使自身的产品进入用户的视线中,利用口碑营销,社群营销等当方式建设品牌。时代不一样,隐藏的商机也不同,完美日记和花西子确实抓住了机遇,享受着互联网高速发展带来的红利。

  但是,他们的崛起,仅仅因为互联网基因吗?

  就拿完美日记来说吧,社交媒体的成本投入和网红直播的种草安利固然是很重要的,但是如果仅是因为互联网基因的话,其他的品牌也照样能做起来,它是不可能长期霸占国内彩妆销量的榜首。

  完美日记的成功,是自身品牌运营的正确性结合了互联网和社区电商渠道的高速发展带来的红利,它在小红书上邀请明星和KOL为品牌宣传推广,利用每一个节点习惯性打造两三个爆款单品,并在618或者双十一等全民狂欢的购物节上,采用活动打折和优惠券补贴的方式,将爆品引向最高点。

  还有,完美日记的外观非常吸睛,满足了用户对产品本身好用好看的直接需求,不论是眼影盘还是一小支口红都制作精良,这在“颜值即正义”的时代是非常吃香的,通常女孩们购买物品的时候不是因为功能性需求,心血来潮所占的比例是非常大的,而促进她们心血来潮的诱因往往是这件物品很漂亮或者很有特色,能够带来观赏需求。它很好地洞察了消费者的心理,知道新一代年轻消费群体喜欢新奇和有趣的事物,先后和探索频道以及中国国家地理推出联名款产品,再加上完美日记的产品价格处于中低端,令女性剁起手来更加干脆利落。

  传统渠道的美妆品牌看到互联网的红利后,纷纷转战线上抢占资源,但完美日记却反其道而行之,陆续在广州、成都、杭州等地方开设线下体验店,或许有些人会不解,但这却是正确的抉择。其新零售事业部负责人也曾在采访中直言不讳,表明品牌的线上粉丝量已经接近天花板,实体店将接棒互联网,将致力于打造体验,来巩固流量。

  再者对于彩妆产品来说,亲身体验就是给产品最好的背书,毕竟在线下门店消费者可以看得见摸的着产品,对产品的品质也能更加信赖,这个做法不仅可以把线下的顾客引流到线上渠道,还可以为门店增加很多新的用户。据统计,完美日记线下门店有65%的用户是新用户,以前是没用过完美日记的。

  其实,不管品牌用怎样成功的营销以及精致的包装,也只能吸引消费者一时的注意,习惯了层出不穷的新奇趣、口味被养“刁”的消费者总要回归产品本身,只有产品的品质过硬,才能留住消费者的心,不然就算再花里胡哨的营销中也只能取得一时的效果,最后还是会竹篮打水一场空。

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