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轻奢品牌Kate Spade要转型
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时尚风潮来得快也去得快,许多品牌在潮流的裹挟中迷失方向。Kate Spade正在竭力避免这一点。2014年,Kate Spade的销售额达12亿美元,比2013年增加了42%。Kate Spade刚刚发布最新一季度财报,销售额达2.55亿美元,稳步增长14%,但集团净亏损5522.1万美元。

净亏损的主要有两个原因,大中华区代理权由E-Land韩国衣恋集团中国公司转移至Kate Spade&Co.和Lane Crawford Joyce Group子公司Walton Brown成立的合资公司,造成2600万美元支出;关闭Kate Spade Saturday,Jack Spade实体店,Kate Spade Brazil和Adelington Design Group造成的费用。受此影响,一季度Kate Spade&Co.毛利率跌至60.6%。

分析师认为,关闭Kate Spade Saturday等店铺让集团能专心运营核心品牌,避免发生Coach和Michael Kors类似的情况。

对于奢侈品来说,过快的市场增长意味着潜在的下滑。Coach和Michael Kors都因为太过流行导致品牌定位模糊。Kate Spade担心这一问题,它的策略是:保证品牌的独特性。

在昨天的早会上,Kate Spade表示将会减少电商平台上的打折商品的出售和百货公司商品的打折力度。对于零售商来说,要抛开眼前肥肉不吃实在很难,毕竟打折促销能提升短期销售额。

但Kate Spade坚定地认为,电商和实体店地打折促销将会稀释其品牌价值,应引导消费者购买其全价商品。此外,Kate Spade也在控制其低价outlet的门店扩张。

“事关品牌形象和培养品牌的认知度。”Kate Spade总经理Craig Leavitt在会上告诉投资者。

为了维持品牌形象,Michael Kors想要更多的人去买它的新产品,比如那款298美元的皮包。Kate Spade采取了不同策略,它想锁定核心老主顾但开发新产品线。

“它们真的很懂什么叫‘旁敲侧击’地卖东西。”Nomura Securities International的零售专家Simeon Siegel说。

2月,Kate Spade创立了儿童产品线。Kate Spade表示该产品线表现良好,预计会在今年秋天开更多的门店,并预计会增开婴儿产品线。另外也考虑增开针对婚庆市场的配饰和珠宝系列,家居装饰产品也将列入2015年的蓝图。

Simeon Siegel说:“KateSpade这么做是为了输出它的生活方式价值观。”

信息来源: 华衣网

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