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服装品牌面临抉择 成"网红"还是创"经典"?

  随着电商的兴起,传统零售行业受到巨大的冲击,而服装行业“关门潮”随之出现。2017年伊始,优衣库关闭了4家店;C&A关闭位于成都春熙路的全国首家旗舰店;Zara在中国开设的第一家形象门店于年初正式关闭;老牌快时尚品牌MANGO门店数量也不断锐减......

  遭受互联网与新生品牌双重打击的服装品牌们,开始思考在新形势下如何获得更多优质客户与年轻人的青睐。是成为“网红”还是“经典”?服装品牌们有不同的抉择。

  快时尚们的“慢”布局

  笼罩在关店的阴影下和业绩寒冬的快时尚们,促使它们不得不重新审视市场、调整发展战略。不少快时尚品牌们开始重新“回归服装主业”,从产品与品牌形象下手,以获得更多的市场关注,让服装与品牌成为经典。

  优衣库引入电子标签,通过数字化策略让自己运转更为迅速,与动漫、电影IP合作设计系列主题产品;以联名著名的H&M持续开售联名款H&M x ERDEM,且开设新子品牌Arket增强品牌辨识度,获取更多用户关注;快时尚巨头Zara加码童装市场,抢占童装新蓝海;GAP将持续发力线上业务,并缩短产品周期,从10个月缩短到8-10周,提高供应链效率来应对消费者多变需求。

  在全球零售环境不佳下,快时尚品牌们纷纷寻找更好的新增长点,开拓新市场。快时尚品牌们要看清品牌折扣店的价值,抓紧寻求新的顾客价值点,开辟新的产品渠道,打造低价优质、性价比更好的网点。

  奢侈品牌们不再“高冷”

  电商的蓬勃发展、传统营销手段落伍,都导致批发零售行业举步维艰,奢侈品牌的日子也不好过。相对于快时尚们,奢侈品牌则选择应对年轻人的消费需求,纷纷触网。奢侈品牌纷纷开拓线上销售,押注消费者年轻化与商业数字化,且开始试水电商。

  Gucci推出微信小程序“GUCCI古驰”,且加强社交平台的粉丝互动,且再次更换了品牌设计师剑指年轻一代;LVMH开设奢侈品电商,旗下70多个品牌的产品“触电”;Dior转型年轻化,开了七间快闪店,直指年轻人都爱塔罗牌;今年LV推出LV×KOONS以及LV×Supreme联名,奢侈品牌与潮牌越来越亲密能满足年轻消费者的需求;爱马仕集团在今年推出了新款香水Twilly,以年轻消费者作为主要受众人群。

  奢侈品消费由品牌个性到消费者个性转变,因品牌个性而购买更多转变为因品牌适合自己个性而购买,消费与其他人不一样的产品和服务成为很多奢侈品消费者的核心诉求,奢侈品牌向品牌多极化趋势发展,寻找更好的价值点吸引消费者,从而提高市场地位。

  随着消费市场的升级,消费方式的转变,服装品牌逐步改变传统模式,寻找与消费者互动的正确切入口。快时尚们“慢”下来,正视消费者的内心需求,回归服装主体,创造更有价值的服装,向“经典”迈进;而奢侈品牌们对于消费主体的更新,80/90/00后逐步成为消费市场的主体,逐步尝试多元化、新颖化的模式,试水电商业务,往“网红”方向发展,以获得年轻一代消费者的青睐。

  其实不论是“网红”还是“经典”,服装品牌们最终目标都是消费者,消费模式的升级促使服装品牌们改变原有模式,从而扩大消费市场。但在改变的同时,如何发展更更稳当一些,如何更有节奏感,更有持续性,也应该是服装品牌们共同要关注的主题。

信息来源:中国服装网 作者:覃金妹
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