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在创立同名品牌的近10年里，伦敦时装设计师罗伯特·温(Robert Wun)为包括Cardi B和Letitia Wright在内的无数名人设计了服装，获得了Andam特别奖，并在乔治亚州亚特兰大的萨凡纳艺术与设计学院(SCAD)时尚+电影博物馆展出了他的作品。现在，作为1月26日巴黎高级定制时装周的一部分，他正在为自己的第一场时装秀做准备。

这场秀对温来说是一个里程碑，她加入了香奈儿、华伦天奴和夏帕瑞丽等品牌的独家高定日程。2022年，这位设计师决定暂停成衣和所有批发订单——当时这些订单约占他业务的35%至40%——并专注于利润更高的按需模式。如今，优先考虑的是定制订单和私人客户。在过去三年里，该品牌的业务增长了150%至260%，该品牌拥有7人团队，预计到2023年底销售额将达到150万英镑。

举办一场高级定制时装秀的费用并不便宜，私人客户通常希望时装设计师能够拜访他们，无论他们身在何处。伦敦高定品牌Miss Sohee的Sohee Park等同行也谈到了一对一客户关系的要求。Sohee Park经常出差给客户量尺寸、试穿衣服。对于新兴设计师来说，在日益严峻的环境下，扩大规模也很困难。尽管如此，Wun仍决心巩固自己在高定界的地位，并计划在香奈儿位于法国南部工厂的生产支持下，将业务扩展到手袋、鞋类和珠宝领域。

Wun的目标客户是世界上最富有的客户，尽管人们担心全球经济衰退即将来临，但他们仍在继续消费。“我们的客户是那些投资特殊产品的人。这与日常生活无关，更多的是收集他们想要永远保存的奢侈品。”客户通常会去他在伦敦的工作室试装，面料来自英国、法国和意大利。制作一款设计至少需要4周时间，价格在1万英镑到4.5万英镑之间。婚纱等特殊服装的售价接近6万英镑。该品牌的客户是国际性的，其中大多数来自美国、中国和中东。

授权是他精神的核心。“无论是名人还是顾客提出要求，我们都是非常挑剔的，我们想让谁穿上我们的衣服。作为一个没有特权背景的有色人种，我想和理解这段旅程的人一起庆祝我的作品，”温解释道，她曾为演员特蕾西·埃里斯·罗斯和Keke Palmer以及歌手莉佐、Doja Cat和加奈尔·梦奈设计过服装。“这不是商业交易;而是庆祝那些值得庆祝的人。”

名人造型师Shiona Turini在为编辑项目研究品牌时发现了Robert Wun;她第一次使用Wun的作品是在2021年为演员Issa Rae拍摄《名利场》封面时。她说:“我被他对色彩、面料和特别合身的运用所吸引。”图里尼还为演员莱蒂夏·赖特在2022年英国独立电影奖颁奖礼上设计了罗伯特·温的服装。“Letitia和我都喜欢西装和剪裁，所以当我们一起工作时，我们会寻找一些东西，让经典的西装增添一些优势，但也要完美合身。罗伯特·温(Robert Wun)非常适合他，(因为)他的西装总有意想不到的变化，比如增加的褶皱、分层的面料或对比鲜明的褶皱手腕。他的系列很有创意，在精神上几乎是奇幻的，在男性和女性之间取得了微妙的平衡。”

他在香港的火炭工业区出生和长大，在伦敦时装学院(London College of Fashion)学习女装，并于2014年推出了自己的同名品牌。一位未透露姓名的伦敦投资者以10万英镑帮助Wun的品牌启动，他曾投资过其他几个时尚品牌。香港时尚奢侈品零售商乔伊斯(Joyce)是该公司的首家库存商。2021年，Wun在广告业工作的姐姐收购了投资者的股份，使该品牌现在成为完全的家族企业。他的妹妹仍然是沉默的合伙人。

这次大流行是一个转折点。在那段时间里，他失去了祖母;她是他2021秋冬系列的灵感来源，这个系列比以前的系列“更贴近他的内心”。这款名为“盔甲”的服装以尖锐的褶皱和引人注目的耀斑为特色。还有燕子的细节——这是对祖母最喜欢的海南鸟的颂歌，她来自海南。“我没有想过谁会买它或穿它。我只是想做点什么向她致敬。”然而，这种感性的方法得到了回报，这位设计师说，那个季节他收到了很多定制订单。他看到了一个转向更可持续、更具成本效益的按需模式的机会。他表示:“我们意识到，这是一种比批发更好的工作方式。”

Wun即将在巴黎高级定制时装周上的首次亮相，是因为他获得了2022年Andam特别奖，获得该奖项的设计师包括Bianca Saunders, Y/Project的Glenn Martens和Koché的Christelle Kocher。60%的资金将用于制作系列和举办展览。另外40%将投资于商业运营。尽管成本很高，但Wun认为“这是一项值得的投资。这是品牌合法化的必要步骤，也是我走出舒适区的必要步骤。”

高级定制时装的业务规模和模式各不相同。本周在巴黎展出的设计师既有迪奥(Dior)和埃利·萨博(Elie Saab)等世代缝制礼服的老牌工作室，也有亚历克西斯·马比勒(Alexis Mabille)和Stéphane Rolland等规模较小的专业设计师，这些设计师缺乏大量广告预算，但拥有大量国际客户。Wun计划在Vendôme广场的一家酒店向大约150名客人展示他的设计，以保持他的高级定制时装秀的亲密性。这位设计师对这个系列守口如瓶，但他说，这让人想起了他早期的不安全感和自我怀疑。“我抓住了这种感觉，并把它变成了这个系列的主题。”

高级定制时装为设计师提供了更明确的受众群体和明显的精英区分，但只有那些得到组织机构Fédération de la Haute couture et de la Mode (FHCM)认可的设计师才能参加。目前，法国高级时装协会(Chambre Syndicale de la haute couture)和法国工业部部长认证的高级时装品牌有16家。在获得所有33名董事会成员的一致同意后，Wun将以客座成员的身份参加本赛季的比赛。FHCM执行总裁帕斯卡尔•莫兰德(Pascal Morand)表示:“有很多候选人想成为客座会员，但只有少数人能被选中。”“罗伯特·温拥有被安达姆授予的伟大和公认的天赋。他有一种特殊的能力，可以创造和玩体积，塑造新的形状，想象未来和创新。”

香奈儿的时尚总裁布鲁诺·帕夫洛夫斯基是FHCM执行委员会的成员，他亲自为温写了一封推荐信。作为Andam特别奖的获得者，设计师接受了Pavlovsky一年的指导。温回忆道:“我问他对如何推动公司向前发展有什么想法，他意识到我们应该做一些更切实的事情来帮助业务发展，所以他把我介绍给了法国南部的香奈儿工厂，这些工厂生产粗花呢、配饰和一些高级定制服装等面料。”“这对我来说很震惊，因为香奈儿一直以保护自己的生产而闻名。”

2023年，Wun将专注于开发自己的手袋系列，并推出鞋类和珠宝。“我对现代时装的看法是，不要把所有东西都做得太独家。我在看Schiaparelli做了什么;他们的作品更容易获得，但仍具有收藏价值。”香奈儿在法国的工厂将帮助生产Wun的新品类。“我们以前尝试过做包，但现在我们真的可以用你能想象到的最好的质量做得很好。”

尽管新兴设计师面临着越来越多的挑战，但Wun并没有寻找新的投资者。他目前也无意掌舵一个更大的奢侈品牌。“你很难让自己的名字出现在市场上，成为一名成功的设计师。这就是为什么很多人考虑在大房子里工作。作为创意总监，你只需要设计就可以拿到丰厚的报酬。一个更大的品牌会为你准备好所有的营销和策略。这样做的坏处就是你是可牺牲的。即使你在改变一个时代和推动传统房子的销售方面做得很好，当人们想要改变时，你仍然是可替代的。你没有真正的持久力。”

Wun致力于发展自己的品牌。他说:“通过经营自己的品牌，我不得不承担所有的财务和后勤负担，但我也可以完全控制自己下一步的发展方向。”目前，这位设计师正在优先考虑可持续增长，并为自己创造一个“令人难忘”的名字。“我们想要建立一个合适的高级定制工作室。希望这将包括更多的技术人员，并有能力将他们运送到世界各地的高级定制客户那里。这些东西仍在制作中。”

主要收获:随着新兴设计师们应对利润率大幅下降和购货减少等经济挑战，罗伯特•温(Robert Wun)正在放弃在时装周上推出成衣系列，让买家下批发订单的传统路线。相反，现在的重点是定制订单和私人客户。Wun在巴黎高级定制时装周上首次亮相，目的是提高全球最富有人群的品牌知名度。扩大业务规模和满足消费最高客户的需求仍将是挑战。

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