相宜herb再次冲击A股，但主力品牌转型尚未完成

记者| 周Fangying

编辑器| 地板婍软泥

上市十多年的中国护肤品牌宜本草终于出了新闻。

近日，证监会官网披露，宜herb已与中金有限公司签订辅导协议，并将辅导材料挂牌备案。

早在2012年，相宜herb就提交了IPO招股说明书，以筹集更多资金7亿元。但在与投资者发生争执后，InoHerb主动放弃了IPO计划。2020年，有传言称相宜herb准备再次上市，但在管理层变更后，这一计划并没有进一步推进。

据天之眼透露，目前宜本草创始人冯帅持股51.9%，仍为实际控制人。两次下台的前主席严明仍然持有这种草药12.83%并担任董事。余伟，原上海家化首席营销官，现任宜本草首席执行官。

义食草无疑是当地化妆品市场的老牌企业之一。

创立于2000年，以“面膜专家”起家，随着超市渠道的拓展而不断壮大。2007年获得今日资本投资后，相宜草药转型为“草药护肤专家”。在一系列扩大品类和营销的措施后，食用草的市场份额迅速增长。在2013年，相宜草本的销售额达到了23亿元。

但随之而来的是高层换届、IPO受挫、市场误判等多重不利因素，使得中药迅速由盛转衰。

据华福证券援引欧睿信息咨询公司的数据显示，2012年，在中国护肤市场上，宜本草以2.1%的市场份额排名第九，紧随其后的是娜堂、珀丽雅和雅诗兰黛等品牌。2021年，宜本草已从前15名中消失。此外，由于2012年和2013年，它曾进入天猫双11美容护肤品销量前十，如今早已从各大电商名单中消失。

2017年，相宜草药将自己重新定位为“中草药护肤专家”，并为自己设定了3年回归资本市场的目标。现在回想起来，这个目标没有达到。

2020年新冠肺炎疫情不断复发，导致国内化妆品行业持续承压，这是不争的事实。不过，从近两年电商的表现来看，本土护肤市场仍有薇诺娜、佩莱娅等品牌逆势增长，突破了国际品牌的束缚。薇诺娜以“敏感肌修复”理念成功上市，珀莱亚则以双抗、红宝石等大单品战略持续成长。

在此期间，相宜本草曾开发了面膜品牌Flower Blossom和漫画护肤品牌Juicy Tango(觉醒甜果)两个子品牌，试图瞄准年轻市场，但也放弃了。

现在，相宜草药正专注于推广以红景天、龙胆为核心成分的护肤品。与兰蔻的“小黑瓶”精华液类似，相宜草药正在各大社交媒体平台上推广其“小红瓶”红景天精华液。

2022年双十一，相宜草药红景天精华、龙胆冻干面膜与主播李佳琪合作，相关直播、综艺片段被相宜草药携至抖音等社交平台进行持续直播。

值得一提的是，2020年，宜本草与丝芙兰合作，推出高端“宜本草”系列·，专门为丝芙兰频道。到目前为止，这四个系列的产品上线都没有更新迭代的变化。

在定价方面，它适用于中草药产品·汤汤集中在300元到800元的中间价位段，比本来不超过300元的中草药价格带要高一点。但从整个行业来看，高端化的趋势是现在本土品牌正在努力抢占先机的。

这一系列变化的另一个背景是，2020年7月，相宜herb终止了与美丽人长达13年的合作。从那时起，相宜herb将品牌的整体内容输出和在线营销掌握在自己手中。

毫无疑问，相宜herb仍在努力重新定位，但它可能不得不承认，2012年是它离上市梦想最近的一年。

在Inoherb兜圈子的十年间，Pelaya、穗阳、丸美等本土化妆品公司相继上市，甚至比Inoherb还要晚。这些竞争对手试图借助资本实力实现更长远的发展布局，而相宜herb还局限于主品牌的转型困境。

此外，据《界面时尚》此前报道，尚美也陷入了主力品牌老化和新品牌增长缓慢的困境。此外，从2019年到2021年，收入增长继续放缓。面对…尚美在财报中解释称，由于2022财年上半年收入下降30%，净利润下降60%，主要由于疫情多次影响公司在上海的生产和交付。

2022年1 - 10月，全国社会消费品零售总额360575亿元，同比增长0.6%． 其中，化妆品零售额3084亿元，同比下降2.8%． 在6日经过8年7月的罕见上涨后，化妆品市场在9月和10月下跌。

在这个艰难而竞争激烈的行业环境下，宜本草真的准备好迎接市场的考验了吗?